Conoce cuáles son las pregunta para calificar a tu prospecto ante cualquier reto que tengas en tu empresa o negocio.

Por: Alejandro Beauroyre*

Es entendible, que existe una gran frustración por parte de los vendedores, desde que inició el periodo de aislamiento. Siendo realista, la posibilidad que nuestros prospectos compren es baja, sin embargo te ayudo con las siguientes 4 preguntas para que las incluyas en tu proceso comercial ya que te arrojará información valiosa para trabajar de forma remota con tu prospecto.

  1. ¿El prospecto tiene un problema que puedo corregir?
    El producto que vendes cumple con la promesa de que el problema del cliente será corregido de forma correcta y sin complicaciones.
  2. ¿El prospecto está de acuerdo que tiene un problema?
    Nos encontramos con prospectos que por más que les ayudemos, a ver que hay un problema que amerita su atención, no tienen la intención de corregir.
  3. ¿El prospecto quiere arreglar el problema?
    Dentro de las prioridades del prospecto, ¿se contempla la inversión para corregir el problema que ha aceptado que existe? Como pieza importante de tu investigación, es conocer las prioridades del prospecto y esto incluye preguntarsi existe la inversión que se necesitará para corregir el problema.
  4. ¿El prospecto va a cooperar y trabajar junto contigo para arreglar el problema?
    Esta pregunta es clave en cualquier momento pero más ahora, ya que tanto tú como tu prospecto van a trabajar
    de forma remota para tener todo listo y poder cerrar la venta en cuanto sea la reapertura de la empresa.

Te pido que realices estas 4 preguntas, ya que la clave para calificar a un prospecto especialmente en estas épocas, es que te dé un SÍ a cada una de ellas.

El proceso comercial es un nicho de información valiosa.

*http://www.alejandrobs.com // Facebook:Alejandro BS // LinkedIn: Alejandro Beauroyre


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La Tierra nos está hablando y parece que grita sórdidamente. Hoy la humanidad ha llegado a un punto de inflexión, para recordarle la fragilidad del ser; los pocos o escasos cuidados que le brindamos a nuestro planeta, nuestro hogar y a nosotros mismos. (DV)

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